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我国中小企业市场营销现状及优化对策

成望龙

[摘要]企业要长足发展需要强大的综合实力,只有这样才能抵抗市场竞争压力,最主要是适用科学合理的企业经营模式,树立科学企业营销理念,制定适合本企业的经营策略,进一步拓宽企业营销方式,使企业发展更加顺应时代需求。本文旨在探究现如今我国中小企业市场营销现状以及面临的困境与不足,并针对这些困境找出一系列解决方法,并展开阐释。

[关键词]市场调查;市场营销;管理体制

现如今市场经济的发展给各个中小企业发展带来机遇与挑战。中小企业如何把握市场经济时代背景下的发展机遇,克服发展过程中遇到的挑战,充分发挥自身优势,增强企业实力,是影响中小企业生存发展的关键因素。

一、我国中小企业市场营销中存在的问题

(一)中小企业市场营销方向问题

很多中小企业没有意识到提起做市场调查的重要性,他们只注重如何宣传产品,如何使更多消费者了解到自己的产品,认为让产品更有知名度就可以了,但是他们并没有提前了解客户需求,没有提前了解消费人群的年龄段或者消费水平,盲目生产大量产品,致使产品投入市场后,无法受到消费者喜爱,甚至还会有大量产品遭到退换货或者积压出现,这样不仅可能导致企业无法盈利甚至无法还会严重影响到企业名誉与形象的树立,对企业发展非常不利。

(二)市场营销部门间配合问题

中小企业的发展离不开市场营销,在营销过程中各个部门之间能够有效互动、高效配合就显得至关重要,市场营销部门主要包括策划部门与销售部门。现实中很多中小企业中这两个部门各行其是,不能很好地进行配合工作,这将会使企业在产品销售这一环节的效率大大降低,甚至会成为企业发展的最大障碍。

(三)市场营销战略问题

市场经济对于中小企业来说既是机遇又是挑战,但是这些企业在市场营销战略方面的存在或多或少的不足。中小企业在首先要清楚了解自身发展情况,明白自身不足,营销策略更是要切合自身情况进行制定,但现实中不少中小企业无法制定出切合自身实际的营销战略,致使企业不能很好地实施营销活动。不合理的营销战略会导致大量资源浪费,也无法充分利用企业优势使企业发展壮大。企业在这种情况下将会失去发展能力,更别提在竞争中抵抗风险了。

(四)市场营销盲目模仿问题

当前,很多中小企业为了获得更多的关注度,为了吸引更多的消费者,开始走模仿这一条道路,通过模仿旨在达到营销目的。不过,模仿其他企业营销这一方式可能短期内会受到不错效果,但是就长远来看,如果不能很好地结合企业自身发展情况,盲目模仿其他企业营销模式,这将会使企业不能利用本企业资源优势,盲目模仿还会带来成本的增加,使企业失去自身存在于发展的特色。

二、我国中小企业市场营销的优化措施

(一)完善市场营銷管理体制

现如今社会主义市场经济的快速发展,需要中小企业不断改革创新市场营销模式与营销理念,以往的传统方式已经不能迎合中小企业生存发展需要。所以,如何树立先进市场营销理念,使中小企业在市场竞争中更加规范、合理的运营就是当前急需解决的问题。但是不少企业只注重销售额,不注重其他指标,这样虽然短时间内可能会使企业获得较大盈利,但是长期来看,企业还应该重视销售增长率、客户满意程度等等质指标,将这些指标纳入考核标准,这将会使企业获得更加长远的发展。另外,还要制定更加合理的员工激励办法,提高员工工作积极性,制定更详细的员工工作规范,更加科学合理的进行员工管理。

(二)完善营销策略

对于企业本身来说,应该分析自身发展特点,制定清晰地未来发展方向,了解消费市场发展方向等,迎合市场需求,完善市场营销策略,使中小企业的市场营销策略更加符合大众生活,将营销策略真正运用到平时销售中。同时营销策略的制定还要注重全面考虑企业产品的质量、促销方式等,使消费者看到产品不同于其他产品的优势,保证产品不被社会所淘汰。除另外,还应该注重观察市场需求,针对不同市场,提供不同的产品,使得产品更加符合市场需求,满足消费者所需。

(三)组建专业营销队伍

拥有专业的营销队伍对于中小企业发展来说必不可少,只有这样才能真正提到营销质量与效率。所以,中小企业要注重本企业销售人员的销售能力培养,尽量多招聘有销售经验人员。另外对于本企业销售人员,还要注重提高其营销能力,组织定期培训与学习,使销售人员通过学习如何与消费者沟通交流,提高自身销售水平,只有这样,企业才能真正拥有高素质的专业营销队伍,切实增强企业实力。

(四)借鉴其他企业成功经验

中小企业要想获得持续的发展,需要努力提升自身价值与实力,了解自身实际隋况,不要盲目模仿其他企业,但是适当的借鉴其他企业成功地营销经验却是必不可少的。第一,中小企业要先理智分析自身发展状况,清除自身产品质量,在制定营销策略时可以合理借鉴其他企业营销方法的可取之处。第二,通过分析其他企业成功营销经验,结合现如今的市场经济背景下消费者消费需求,积极对营销理念予以创新,制定符合自身发展的科学合理营销模式。

(五)注重创建企业营销文化

中小企业的可持续发展离不开企业文化的创建,正确的企业发展价值观才能引导企业走向正确发展方向,因此,中小企业要注重创建企业营销文化,让员工清楚企业发展方向,深刻理解营销工作的意义与价值,提高员工工作积极性。

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