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带客创业 打造百年昌业


一、初识昌业科技
湖南昌业生物科技有限公司成立于2006年8月28日,创始人邱军华董事长有着二十年行业经验,曾在多家大型饲料企业担任要职,立志创办一家行业成长最快、服务最及时、专心、专注、专业生产畜禽系列预混料、高端乳猪教槽、保育料,保健肽、母猪宝、免疫王等功能性添加剂的高新技术企业。公司通过IS090012008版国际质量体系认证,被授予“全国十佳预混料企业”、“湖南省著名商标”、“饲料工业协会常务理事单位”等荣誉,邱总带领的昌业团队终极目标是:致力于中国饲料工业的可持续健康发展,引领行业健康养殖。公司自创业成立以来.以稳定的产品质量和不断创新研发的新产品为顾客创造价值,2009年正式组建团队,打造专业职业团队正式走出湖南,面向全国各省份。公司始终坚持营养健康、消化吸收、最佳潜能、安全稳定作为产品特色,力求给客户真正带来经济效益。
二、深入了解昌业科技
邱军华,湖南昌业生物科技有限公司董事长兼总裁.上海行动成功“知名企业家”,2013十大管理创新企业家,2013中国(行业)改革十大领军企业家,CCTV《影响力对话》特约嘉宾,《中国品牌影响力提升计划》荣誉会员。
邱军华董事长的座右铭是:“企业大也不美,小也不美,从小到大的过程最美。”邱总告诫所有昌业人,无论在工作还是生活中,一定要常怀一颗感恩、务实的心,新时代需要保持创新精神、坚持才能取得最后的胜利.邱总本人也一直都有一个信念,就是坚持四个100年不变。
1、成就员工的心100年不变
邱总20年来一直在寻找一个这样的事业平台:它可以理解并包容员工,能够给员工足够的发展空间和成长学习的机会,真正的帮助员工达成自己的梦想.所以在昌业快速发展.进入二五规划阶段的时候.在企业产权和分配机制上做出了一个重大决定,果断让出了40%的股份,分配给公司的核心中高层和战略客户,并承诺到2020年,邱总个人只占公司20%股份.另再让出40%的股份分配给更多的员工.这一个举动在行业内引起轰动,邱总把这次改革称为二次创业,对于外界的疑惑,邱总是这样解释的:“过去的10年,我把小公司做成了大公司.现在我要把大公司做成大家的公司,把一部分股份分给核心员工及客户,让他们先富起来,再让这部分核心员工及客户带动更多的人富起来.实现我创业的最初梦想——帮助员工、成就员工的100年不变!
2、为客户创造独特价值的心100年不变
邱总毕业于中国农业大学.后师承农业部饲料T业中心李德发教授.在动物营养专业领域颇有成就,有独到见解,邱总最先提出先进的、科学的SAP养殖理念:母猪最佳的繁殖状态(Status状态)、乳猪最佳的消化吸收(Absorption吸收)、仔猪最佳的生长潜能(Potential潜能)。这套养殖理念的不同之处在于它是从养殖的整个系统提出来的,从猪场的源头即母猪开始,关注从上到下的整个猪场管理,将养殖的每个关键点突出,从而对猪场管理形成系统的理念。
公司自创立以来,邱总及研发团队设计产品都是以“科技、健康、新生态”为主题,以“营养第一,健康养殖”为核心定位,倡导绿色环保、安全高效,全体昌业人公开承诺:客户是天,是客户让我们的价值得以体现,客户是父母,是客户让我们的生命得以延续,真正以客户为中心,同到客户身边,感动客户,对客户尊重敬畏,眼睛始终盯在客户,屁股对着老板,公司才有发展,邱总说:“客户对我千万遍.我对客户如初恋”.昌业公司为客户创造独特价值的心100年不变!
3、创造昌业品牌的心100年不变
昌业公司在创业初期,邱总就提出明确的使命、愿景、定位和口号,企业文化是一个企业的灵魂.只有当员工完全融人企业文化里.成为真正的昌业人、坚定跟随企业、与企业同呼吸共命运的立场,企业才能发展壮大。
企业管理的核心是打造团队,邱总要求所有团队负责人必须着力提高团队的作战力及执行力,多关注员工的学习和成长,注重实效、实战、实用第一,给员工提供各种提升专业知识和技能的培训机会,激励员工创新和突破。”近年来,公司积极与科研院校合作,跟湖南农业大学建立了密切的科研合作关系,每年输送大批的员工去进行专业知识进修,打造拥有一流专业知识与销售技能的营销团队:公司打造的技术研发团队,与湖南农业大学共同建立博士生工作站,共同将生物技术运用到畜牧养殖生产中.提高动物的免疫力和抗病力,不断为市场提供新的理念、新的产品。
邱总说:“员工进步成长了,企业才能发展,今天的昌业和明天的昌业.应该到处充满积极阳光和谐的正能量, 昌业是所有昌业人的心血,创造昌业品牌100年不变的心是所有昌业的心聲!”
4、立足行业专心专注的心100年不变
昌业公司专心、专注、专业生产畜禽系列预混料、高端乳猪教槽、保育料,保健肽、免疫王等功能性添加剂.邱总提出的愿景是“以科技促进人类健康,共建和谐社会”,“国际动物营养专家,全球化服务”。公司接下来考虑公司+农户的饲养模式,由公司对农户进行专业化的技术培训.深深立足饲料行业、农牧行业,专心专注,100年不变!
三、带客创业,打造昌业十亿梦
带客创业理念的提出是基于邱军华互联网思维下对企业、行业发展的思考。过去养殖是一个暴利行业,行情好的时候,他们有足够的利润在渠道的每一个环节进行分配。随着这两年猪价持续下行.终端养殖户已经连续亏损超过1年以上.养殖企业都非常的缺钱。无论是饲养水平还是企业管理水平,这些养殖企业都相对比较落后,大部分猪场都没有被当成企业来管理,没能做到精细化管理。
邱军华认为,互联网的思维下,过去那种信息不对称的情况会改变,服务意识会增强。过去养殖户觉得生产企业离他们很远,业务员、经销商离他很近。他们会觉得自己和厂家的粘合度不够,带客创业就是要让他们感受到自己和公司是一体的,彻底改变双方过去简单的买卖关系。现在就是要把中间的依赖度取消,让他们明白自己和厂家是命运共同体,利益共同体。这才是互联网思维的本质.互联网思维并不是一定要在互联网上实现这个过程。
“基地+终端+服务商”
邱军华说.带客创业的模式实质是做好客户的咨询顾问。他一直在倡导业务升级,认为业务人员实际是客户的顾问式销售,应该帮助客户创业、带领客户创业。有很多的职业经理人对行业拥有强烈的意愿和感情,拥有一定的客户资源,但是没有资金和实力去打造一条完整产业链.而湖南昌业有意愿和实力来给他们提供一个这样的平台。
2014年,湖南昌业购买了全新的跳马基地,基地集生产、品控、研发于一体,拥有全布勒的生产设备,是一座花园式的综合性产业基地。跳马基地可以让创客们消除所有顾虑.全新全意的带领自己的团队去整合资源,拓展市场。
基地建好以后.对接的就是终端用户——规模猪场.通过基地加上直销规模猪场的模式.规模猪场可以和湖南昌业进行深入的战略合作,帮助他们降低生产成本。昌业集团核心产品为预混料,作为饲料的核心部分,猪场在给里面添加玉米、豆粕等饲料原料的时候往往很难把控品质.通过“基地+终端”的模式,湖南昌业为终端用户提供一整套的解决方案,帮助其提高饲养水平和管理水平。
职业经理人、规模猪场、传统的经销商都是邱军华带客创业的对象,都可以成为创客。将他们整合成一个完整的利益共同体也让带客创业形成了一个“基地+终端+服务商”的系统完整的新模式。邱军华有一个宏伟的目标,这个目标也是湖南昌业未来10年的战略规划——打造“十亿之路”。按照规划.每一年昌业都会发展一定数量的创业团队。2017年计划打造30个创业创业团队,明年100个,2020年这一数字则会增加到300个。计划平均每年为100个客户创造100万的价值,这样到了2028年就能达到10亿。邱军华称之为“十亿昌业梦”。
带客创业对于湖南昌业来说,凝聚了人心。新的模式能否成功还取决于湖南昌业的核心团队是否具备相应的能力。过去公司每年投入100万打造团队的费用,培养了核心团队,他们有的成了公司的股东,有的成了事业部的负责人,具备了系统思维能力。当终端猪场被当成企业来管理,就会减少中间环节,这样就要求公司直接由金字塔的管理向扁平化管理转变。邱军华说,管理模式得改变大大降低了内耗,节约了成本。节约的钱哪里去了呢?直接让利给终端客户了,这才是发展企业要走的长久之路。
邱军华说现阶段的湖南昌业更需要专心专注的去做好产品的研发和质量,把服务做好,让客户能真正能感受到湖南昌业的价值。邱军华相信,未来如果能把“基地+终端规+服务商”的模式做到极致,湖南昌业将具备很大的竞争优势。
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