丁三莲:华建铝业的“美女汉子”

儒雅文弱的丁三莲在行业,特别是在公司内外,被称为“女汉子”,公司同僚称之为“三连兄”。作为华建铝业的总经理,丁三莲的名字和国家高新技术企业、国家守合同重信用企业、中国建筑铝型材企业二十强企业、中国专利山东明星企业、山东省优质铝合金型材生产基地龙头骨干企业称号一样,是当地和企业的一张名片。
1990年,丁三莲毕业于潍坊机械制造学校,被分配到临朐的石油机械厂工作。1998年,她扔掉铁饭碗,辞职出来闯天下。从承包县外经委培训中心的饭店赢得第一桶金,到干房地产盖房子;从出国到阿联酋做餐厅,到再回到单位当酒店的经理,市场的磨练逐渐建立起她敢作敢为,勇于担当的干练风格。恰巧这时的吴维光为刚刚创建的华建铝业物色人才,他们一拍即合,丁三莲正式成为了华建铝业的一员。当时有人说丁三莲在国营当中层拿3000多不干,跑到刚刚起家的民营企业拿1000元,有点得不偿失,可几经下海的丁三莲凭直觉告诉自己,这个企业是一个新型的企业,一定会有发展,加之吴维光董事长在当地口碑特别好,所以她感觉跟着吴总干错不了。
2003年华建铝业转型上了工业铝材,公司鼓励大家走出去做销售,丁三莲积极报名。华建的董事长吴维光先让她到杭州去要回一笔赖帐的款项。丁三莲在杭州五天,客户就是不给钱。最后,丁三莲就堵住这个客户的店门,不依不饶,直到客户把钱汇到了公司。有了这次经历,吴总同意让丁三莲做营销。2004年丁三连北上北京,创办华建的北京办事处。
到了北京的丁三莲才知道,什么叫“两眼一抹黑”。当时好多人都不知道“临朐”这两个字怎么念,加之当时北京这边全用塑钢,铝合金根本没市场。丁三莲亲自跑客户,她的第一家客户是昌平的一家小门窗厂。那天她一早八点跑到昌平,等到九点多钟,出来的竟是一个穿着拖鞋和秋裤,头没梳,脸没洗的老农。但没想到的是这个客户带来了21吨断桥铝项目。当丁三莲带甲方和业主来公司考察时,吴总非常高兴,公司上下都很振奋。
就这样,丁三莲带领她的小团队滚雪球式地开拓,没有多少时间,北京这个市场就被她们启动起来,北京市场一启动,马上就有了辐射效应。当时三莲的想法就是,一年能销售600吨就很好了。结果不到半年,就超过了600吨,一年完成1100多吨的销售任务。紧接着,她们又开拓了天津市场,建立了天津办事处,不到20天的时间,把天津大大小小的门窗企业摸了一遍。2004年下半年,天津市场做了1000吨。然后他们以北京为基点,开始在天津、秦皇岛、唐山、石家庄,还有内蒙建立办事处,北方市场的局面慢慢被打開。
2008年,丁三莲获得大丰收,奥运会总共20几个项目丁三莲和她的团队就做了12个。紧接着他们又一鼓作气,拿下CCTV大厦新址、中国国家话剧院、首都新机场、首都图书馆、国家环保总局、国家博物馆等工程,华建铝材在北京成为响当当的品牌。2008年仅北京市场就已经过万吨。整个北方片就是几万吨,几乎占到公司总销售量的三分之二。
2009年丁三莲回到山东负责公司的营销以及其他发展工作。到2010年,公司多元化发展迅速,有了房地产开发项目,有了在全省有名的小额贷款的金融业,这一段时间丁三莲参与了铝木合金的新木缘门窗厂、飞度胶业的筹备和建设工作。
2013年华建铝业的发展有了重大突破,开始筹备建设门窗幕墙行业精品展销基地——中国国际门窗幕墙博览城,倾力打造房地产行业一站式采购服务平台,丁三莲具体负责中国国际门窗幕墙博览城的建设和运营。2014年中国国际门窗幕墙博览城首次举办了以 “汇天下门窗,博绿色世界” 为主题的大型门窗博览会。来自19个省市自治区的52家省市级行业协会领导、技术专家出席活动以及130多家品牌企业展示最新科研成果产品。来自德国、越南以及台湾、香港、澳门的企业也展示了他们的最新技术和产品。她在华建铝业领导的大力支持下,带领团队奋力拼搏,不断创新,事业越做越大,影响越来越广。
从此,临朐中国国际门窗幕墙博览城不仅作为门窗幕墙行业精品展销基地,常年展出门窗行业及配套的产品,每年还要举办大型国际门窗博览会,以及博览会同期的各项专题活动。同时,丁三莲和她的团队在华建铝业的大力支持下,积极开拓创新,推出以“绿色门窗梦·品牌万里行”为主题的系列推广活动,几年来在各地举办了多次活动,扩大了临朐中国国际门窗幕墙博览城的影响力和号召力。 “中国门窗幕墙行业品牌推广大型系列活动”首站2014年从窗博城出发,来自国内门窗幕墙及房地产行业的60余家企业、30余家媒体出席了启动仪式。活动为参与嘉宾提供了交流合作、互利共赢的契机。
“应天时,托地利,聚人和”的华建铝业精神,奠定了丁三莲的事业基础,造就了丁三莲这个不畏艰险,迎难而上的 “美女汉子”。

标签: 建筑金属结构论文

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