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融媒时代下中信出版社营销策略研究

闫文瑞
内容提要:新媒体时代下,中信出版社在转型改革方面取得了显著成果,本文通过对其营销策略的分析,对当前新旧媒体融合情况下的图书销售的具体状况进行探索,并分析了如何制定科学合理的立体营销策略。
关键词:新媒体;图书营销;中信出版社;营销策略
进入新媒体时代后,传统产品越发倾向于利用网络来进行销售和推广宣传,出版行业当然也不例外。
一、中信出版社概况
中信出版社成立于1988年,以成为中国经济、人文、创意、生活的最佳知识品牌为目标,以财经、管理类图书作为切入点,出版了一系列优质的金融经管类图书,使中信出版社逐渐树立起了中国财经类出版物第一品牌。
二、中信图书营销策略框架
第一步,打造品牌。中信出版社尤其重视建立品牌形象,建立与消费者之间的联系,获取读者信任感,促使其成为全国知名品牌。
第二步,图书定价。即合理制定价格。遵从价值决定价格的理论,增强图书性价比,不然会降低读者的购买欲望,或不利于反映市场的真实需求。中信出版社的图书定价多为20-40元。其中本国图书多为20-30元,国外购买版权的图书多为30-40元。
第三步,发行渠道。多元化的营销渠道,利于图书的广泛发行,利于出版商及时获取市场信息,实现资金与物流的良性循环。中信出版社的发行渠道,一是区域代理的方式。二是直销的方式。与多家知名电商平台合作,开设书店。以《乔布斯传》为例,当当网在此书还未面世便开启了预售环节,充分调动读者的期待值,上市一周当当网销量突破10000册,从预售到正式发行累计销量突破10万本。
第四步,宣传促销。虽有古话“酒香不怕巷子深”,但在当前时代,市场信息丰富而又复杂,不经过宣传造势就畅销是很困难的。中信出版社的常用手法为:以网商平台进行新书特销、赠送礼品的活动。同时机动运用各种手段,如展销、广告、推介会等,向读者推广图书,建立与读者之间的联系,合理利用促销手段。还以《乔布斯传》为例,此书在线下推广时,采用各式各样的促销方法,如随书附赠胸章、徽章,发售限量乔布斯T恤等商品。
三、新媒体时代下图书营销的策略探索
(一)内容为王,加强版权的引进。图书的核心竞争力还是在内容上。出版社应该加强版权的引进,精选国内外优秀作品,丰富图书类型,为出版社注入新鲜血液与活力,也为消费者营造多元化的环境。其次,在进行选题策划时,出版商须充分考虑目标读者的需求。最后加强图书的样式版型设计感,从装帧到书本材质都做到尽善尽美。
(二)避免低价恶性竞争,良性运营。图书营销,特别是网络营销易滋生恶性竞争,外加难以治理的盗版现象,致使干扰图书的网络定价。当下最重要的则是加强版权的政策保护,健全版权法,为图书出版业的良性发展保驾护航。
(三)推广多元化促销手段,增强市場活力。当下,图书市场的产品眼花缭乱,如何运用促销策略夺取眼球,是成功营销的关键。一,图书广告,包括以报纸报刊、广播电视、网络媒体为代表的广告形式;二,人员推销,但由于成本较高,且对推销人员的整体素质要求较高,所以普及率低;三,销售促进,主要形式有特价优惠、赠送礼品、签名售书等,此方式注重读者体验,旨在建立读者联系。
(四)选择优秀渠道,跨界联合。渠道的不同决定了营销策略的不同。当下,既要牢牢抓住传统销售渠道,又要与时俱进,积极挖掘出新式的流通渠道,通过跨界合作的方式增加市场容量。这样多方联合,一方面可以借助合作对象的分销渠道,广泛推广,利于吸引更多的读者;另一方面,跨界联动将会实现互利共赢,也利于产业的整合与长线发展。
结语:新媒体的出现,传统图书出版业从起初的不以为然,到震惊惶恐,再到整合改革,在这场潮流中,出版业不得不顺应时代的发展重新审视自己,总结过去,放眼未来。各大出版社应抓住这个难得的契机,根据浅深阅读不同的目标市场,制订合适的出版策略,为媒介融合谱写美好蓝图。
(作者系河南大学新闻与传播学院硕士在读)
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