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九哥九妹:直播带货更带幸福

思齐



从打工妹打工仔成长为带货网红,这对农民夫妇改变了自己的人生,更影响着越来越多的家庭。

“大家好,我是九妹!你们看,这棵桃树上缠了好多藤蔓,这样会影响我们欣赏桃花的,所以我今天来给桃树‘松绑啦!”九妹像往常一样,以马尾辫、解放鞋、花袖套的标配闪亮登场。

就在她用镰刀割藤蔓时,九哥出现了,九妹笑靥如花:“我的九哥,你怎么来了?”“给你帮忙啊。”“醉翁之意不在酒,”九妹坏笑道,“你是不是想看桃花,想走桃花运?哈哈哈……”

伴随着这爽朗又魔性的笑声,我们来认识一下九哥九妹吧!

九妹名叫甘有琴,九哥叫卢其送,都是广西壮族自治区钦州市灵山县苏屋塘村人。九哥排行老九,九妹也因此被称作九嫂。

别看九哥九妹是地地道道的农民,他们可拥有自家电商基地,九妹获得过2018年度全国三农人物、智慧三农奖等荣誉称号,先后被《焦点访谈》《新闻直播间》等报道,他们家还被评为2019年全国最美家庭。

“以前我们根本不敢想象今天的一切啊,要感谢这个时代,感谢互联网。”九妹由衷地说。

“黑暗料理”,让这个妈妈从村妇变身网红

像大多数农民工一样,九妹也曾和九哥在广州打工,将独生子小六子托付给公婆照顾。2008年,小六子要上学了,夫妻俩不愿他再当留守儿童,双双回到灵山。

灵山县盛产柑橘、芒果等,村民们都靠卖水果为生,回家后的九哥和九妹也承包了三五亩山地种果树。

日子虽然不富裕,但能陪在老人和孩子身边,小两口心满意足。心灵手巧的九妹变着花样为家人做美食,还大胆创新。

一次,她把排骨放到百香果里煮,九哥边和儿子吃得津津有味,边笑她:“你这是黑暗料理。”九妹大笑着白了他一眼:“管它黑暗不黑暗,只要你跟儿子爱吃,我就一直黑下去。”

2017年的一天,九哥的侄子来家里吃饭,他名牌大学毕业,是整个家族的骄傲,九妹也用自己的“黑暗料理”招待了他。没想到,她的别出心裁让侄子看到了机会,他提出把她做菜的情景拍成短视频。

“人家视频里都是年轻漂亮、有才华的小姐姐,我一个老女人拍什么啊?这玩意儿能当饭吃吗?”在九妹看来,自己虽然才37岁,但皮肤黝黑,只会种地,咋能拍短视频呢?

九哥劝她:“网络上拍视频的人很多,也能挣到一些钱,咱们试试看呗,要跟着时代走。”九哥以前在广州的大工厂做管理,见多识广,能力强。因为信任九哥,九妹一头扎进了互联网。

万事开头难。决定开通账号做短视频后,光是名字就让3人想了好久。最后,想到九妹一直被大家称作“九嫂”,决定他们蹭点歌曲“九妹九妹,漂亮的妹妹”的名气,取名“巧妇九妹”。

第一条视频拍什么?九哥脱口而出:“拍你最熟悉、最拿手的肉蛋挞呗。”九妹拍手叫好,肉蛋挞她太擅长了啊!“儿子小的时候,一喂他吃饭、他就满村跑,后来我就灵机一动,将腌好的蛋黄放到五花肉沫做的挞基上,再蒸上10分钟,就做成了肉蛋挞。结果,儿子大口大口地吃,再也不用喂饭了。”

2017年5月19日,视频开拍,九妹慌得张口结舌,不敢看镜头,一条5分多钟的视频拍了整整一下午,肉蛋挞也反复做了五六遍。一旁的九哥急出一身汗,还故作云淡风轻地给她打气。

视频发布后,九妹坐立不安,不断地看后台,看有多少播放量、多少粉丝,九哥也紧张地跟着她一起看。

几天后,这条视频的点击量飙升到27万。“天啊,这个数字比我们一个镇的人口还要多!”“我老婆咋这么牛呢?”九哥一脸骄傲。他知道这不是偶然,而是源于九妹对他和儿子的爱,源于她为这个家付出的许多心思。

直播带货,“勾搭”乡亲们回家就业带娃

一个月后,九妹渐渐习惯了面对镜头,不过,还是经常忘词。为化解尴尬,她就傻傻地哈哈大笑。不想,很多粉丝都说喜欢她这极其魔性的笑声。九妹索性将这笑声发展成自己的特色和“招牌”。

实际上,那段时间他们的收入很少,乡亲们嘲笑她“不正经”,小孩一见她就做鬼脸嚷道:“大家好,我是九妹。”

九妹哪受得了这委屈?好几次都想撂挑子,多亏了九哥在一旁不断鼓励。听着听着,九妹也想开了:“就是,姐偏不认怂!”

3个月后,九妹已坐拥50万粉丝,广告分成也涨到几百元,不少粉丝开始找她买水果。在侄子的提议下,他们专卖水果的淘宝店应运而生。

每次,只要粉丝们买水果,九哥都会亲自查看果子。为确保当天发货,他天不亮就上山采摘,严格把控果子的大小和成熟程度,九妹也会亲自试吃。夫妻俩如此用心,果子好评不断,生意也越做越火。

当年10月底,灵山的特产皇帝柑上市了。往年为了赶县城的早市,果农们不得不半夜两三点就用摩托车往外运水果,许多来不及摘的果子只能烂在林子里。

这一年,想着粉丝们都很支持,夫妻俩商量后,九妹决定在淘宝店铺预售一万斤皇帝柑。没想到一个星期后,订单竟真的飙升到了一万斤。

天!这也太猛了吧?夫妻俩吓得赶紧下架产品。家里的皇帝柑远远不够,九哥就去村里挨家挨户找叔叔婶婶。

好不容易凑齐了数量,但因为时间紧迫,产品质量无法得到保证,粉丝们怨声一片。九妹连忙通过拍视频如实相告,并逐一给不满意的粉丝退款。粉丝们是理解了,但这次售卖赔了好几万元。

总结经验教训后,九哥九妹将水果质量当成重中之重。好口碑胜过好广告,九妹的水果一路畅销。

不久,他们成立了电子商务公司,开始帮助周边的果农们卖水果,当地政府也多次找九妹帮忙。“能帮乡亲们的一定要帮。”九妹掷地有声。

一次,邻村15万斤芒果滞销,接到村干部的求助后,九妹在2個小时内就卖出了10万斤。

还有一次,得知一位常年吃低保的老人在政府的帮扶下养蜂,收获的几百斤蜂蜜找不到销路。九妹二话不说,以比收货价高10元的价格全部收购,并通过网络销售一空。

直播带货走上正轨,九妹又开始琢磨了:“九哥,我们挣钱了,一家人也能在一起,可还有很多乡亲在外打工呢。”九哥也深有感触:“赚钱重要,家庭团聚更重要。我们多卖水果,乡亲们能赚钱,就不会再背井离乡去打工了。”

为帮乡亲们卖土特产,九妹每天除了拍视频、干农活儿,还关注着粉丝们的反馈信息,挨个儿回复,经常回着回着就睡着了。

天遂人愿。当年,九妹共卖出800多万斤农副产品,各大平台粉丝累计超过1000万,公司月创收100万元左右。公司聘用了50多位乡亲,果农们纷纷扩大种植规模,很多在外务工的年轻人回到家乡,留守的老人和孩子明显减少。

最让九妹乐的是,乡亲们再也不笑话她了,还积极参与到她的视频中,当地一些年轻人也开始直播带货,九妹大方地分享经验,并在政府的组织下给他们上课,和大家共创美好生活。

妇唱夫随,九哥一直在九妹身边

九妹的成功引起了众多媒体的关注。第一次上节目是在江苏卫视,九妹既高兴又紧张,也像第一次拍视频一样不会说话,她说:“还好九哥一直在我身边。”

九妹所说的“一直”要从少年时代说起。九妹和九哥是初中同学,工作后几个单身的同学经常一起玩,九哥总是抢着买水、买零食、吃饭买单。九哥的大气和豪爽成功俘获了九妹的心。只是,这个铁汉并不怎么柔情,往往做的多说的少。

九妹决定直播时,他就默默支持,又是做后勤,又是找朋友帮忙。粉丝突破100万时,平台给九妹寄来一个奖杯,九妹高兴地笑了,说自己从小到大没得过奖,但笑着笑着就哭了。九哥就那么听着,虽然心里心疼媳妇,但嘴上一句安慰的话也没有。后来,九妹上了央视新闻,九哥也只是一个劲儿地乐,却不好意思表扬她。

好在九妹心里早已感知:“浪漫不一定要收到礼物。过马路时,他会牵着我的手;每次一起外出做活动,他知道我不好意思吃菜,就帮我夹菜。我觉得这也是浪漫。”然而,粉丝们却不买账,集体“逼”九哥浪漫起来。

“去年的5月20日,我们俩在果园拍视频,粉丝问九哥有没有送花给我,结果他就地取材,采了几串荔枝给我。”粉丝们当然不答应。于是,九哥特地买来一束花,还给九妹做了她爱吃的红烧鱼。

“亲爱的九妹,你……你帮我做工吧?”“哈哈哈……”看到九哥又憨又可爱的样子,九妹笑得直不起腰,接过花的那一刻,又像个少女一般羞红了脸,也不知说啥了,只会笑:“鱼要烧糊了。”

如今回忆起这甜蜜的一幕,九妹脸上仍飞起两片红霞:“哈哈,现在九哥正在慢慢改变,这是我做直播收获的意外惊喜,所以我真的要感谢直播,感谢粉丝们,也希望九哥同志再接再厉啊。”

两口子过日子难免磕磕碰碰,不过,九哥九妹每次都能化险为夷,最常用的就是“控制情绪”“换位思考”。

一次帮九妹干农活儿时,九哥说自己将家里承包的80多亩鱼塘以6.5万元的价格转让给了别人。这是疯了吗?赔大发了!九妹气得头发丝都要冒火,但她习惯性地深呼吸,换位思考,九哥这么做应该有他的想法,先问问再发火不迟。九哥也立刻意识到自己没表达清楚,连忙解释:“是让别人管理这一季哦。”九妹这才长吁一口气,暗自庆幸自己没发脾气。

情绪管理再好,也难免有失控的时候,真吵架了怎么办?他们有“独家秘籍”—用手机吵。

一次,两人因拍视频起了争执,九哥大发脾气。等他回到公司后,九妹发信息问他:“你为什么发这么大火?”九哥回:“你对吗?你不应该这样!”九妹不甘示弱:“我怎么不对?我该怎样?”

不想,九哥竟洋洋洒洒写了几百字解释,九妹也接着说出了自己的想法。几条信息发完后,俩人都心平气和了,一场“战争”优雅地结束。

“我们都不舍得伤感情,一家人要相亲相爱。”九妹说道,“更何况,如果不是他这么有担当,我不敢也不可能走到今天这一步。”

的确,在拍视频、做电商途中,只要九妹遇到困难,九哥就会立马帮她解决;她不会的,他就顶上。正如九哥所说:“家是夫妻共同经营的,两口子互相支持才是真正过日子。”

遵循这个原则,在教育小六子的问题上,两人也是商量着来。刚开始拍视频时,为满足小六子的好奇心,九妹常带着他一起拍。后来,九妹出名了,九哥怕影响小六子学习,建议不要再带他了。九妹觉得老公说得有理,完全贊同。

家庭幸福是事业成功的基石,事业成功是家庭幸福的营养。正是这二者相互支撑,今天的九妹不只是光彩照人,还把日子过得像她卖出的水果一样有滋有味。

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