名仁:乘大势而上,走正道致远

王深圳

尽管已经成为国内苏打水头部品牌,但名仁给人的感觉依然是低调的。

这种低调在喧嚣的流量下显得格格不入,以至于它常被质疑是一个不懂品牌、只有渠道的传统企业。面对不断崛起的新品牌和潜力无限的新生代,有人感慨名仁“起了个大早,赶了个晚集”,有人担心名仁正在与时代脱节。

行者的路与梦

我们从一场戈壁行说起。

10月,名仁有一场全长81公里的敦煌戈壁行活动。单就一次活动来看,似乎并没有什么稀奇,因为几乎每年都有来自五湖四海的企业家奔赴戈壁,在行走中体悟,见天地见众生见己身。但如果将时间线拉得更加长远,就会发现,名仁所图非小。

“81”这个特殊的数字,也预示着行者最朴素的价值观:历经九九八十一难,方能修成正果。名仁身上,正是有着一种强烈的行者气质。

行者多坚忍,行稳方致远。

自2007年进入苏打水行业,开创了有别于欧美苏打水的新品类—无汽苏打水,到近年苏打水品类的大爆发,名仁历经了10余年的等待和坚持。

在名仁,有这样一句话:“喝出来的市场,堆出来的销量。”

在早期,名仁没有选择去打价格战、广告战,而是将更多的人力、物力、财力资源投入到市场的教育中,孜孜不倦地培育市场。名仁面向不同的场景、渠道、人群开展了一系列推广活动,比如针对喝酒人士定向投放,引导酒前酒后喝名仁。

对于单个市场的占据,名仁自己形象地总结为“啃”字,而我们也可以从这个字中想象团队的苦功和韧劲。比如单是在某一个新店里,名仁每卖一件水就可能会投入1000元的教育成本,只为让更多的人品尝到、感受到名仁苏打水的独特卖点。其他大小厂家要么没有这个勇气,要么没有这个耐力。

之所以这样做,最大的支撑就是对产品的自信,对产品健康属性的自信。

名仁自信,只要完成了首次试喝,随后的复购水到渠成。强劲的市场增势足以证明这一点,以郑州市场为例,销量8年增长100多倍。即使在疫情影响下的2020年和2021年,名仁依然实现了逆势增长。

名仁苏打水产品的健康属性,自然来自于品牌的拥有者—焦作市明仁天然药物有限责任公司。该公司从2004年创立至今,已从最初的小规模中药饮片加工厂,成长为一家集药品、保健食品、预包装食品研发、生产、销售于一体的综合性企业。

“明仁药业的每一份付出、生产销售的每一款产品,都是一份健康的传递,都是对社会大众的一份关爱。”明仁药业董事长李青川如此说道。

医者仁心,曾身为药剂师的他所坚守的长期主义,就是健康。

“健康中国”也正是2017年10月18日习近平总书记在党的十九大报告中提出的发展战略,人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。

“生逢盛世,当不负盛世,明仁药业作为大健康产业的一员,我敢愿与所有明仁家人一起,担当起为国人健康护航的社会责任,肩负起建设健康中国的历史使命,为中华民族的伟大复兴贡献力量。”李青川对公司全体成员及合作伙伴发出寄语。

这是名仁的健康梦,它将个人梦、企业梦、中国梦、民族梦合而为一,而为了实现这个梦,名仁选择了一条耐寂寞、守初心的行者路。

当然,名仁还有一群同行者。

同频同心同行

为什么名仁执意要去戈壁滩走上一遭?

越是困境时,越是要觉醒、践行、笃信。

“我们十分自信,我们充满信心!因为我们做的是健康事业,我们做的是向上的产品!”这是无数名仁人一致的呼声。

在后疫情时代,信心比黄金更重要,作为行业头部品牌,名仁更有责任传递这种信念,给予团队信心,给予周边的人信心,给予行业和社会信心。

名仁在带着大家一起走,走得更靠前、更长远。而在逐梦的路上,名仁与同行者的关系也在悄然变化。

传统的厂商关系,一种是厂家什么都干,而经销商就只需做配送,其他都不用管。还有一种是厂家完全放手,让经销商全盘搞定。显然,这两种模式都走不通。

名仁希望通过产品和品牌,让经销商成长起来。让他们不仅能通过经营产品成为财富名人,还能在大势之下,跟随一个品类发展,追随一个品牌成长。

商业世界里,每一个伟大成就的起点都是自我升级。名仁选择赋能合作伙伴,帮助其升级能力和认知。这种升级是多维度的,既有物质层面也有精神层面,既有个人层面也有团队和公司层面。

名仁会为经销商提供坚实的后台支撑系统,帮扶经销商解决实际运营当中的各种问题。比如,对于一些经销商反馈说不好做的渠道、难啃下的市场,名仁会带头攻克,做出赢利样板,授之以渔,更给予其信心。让经销商及其团队在一起打拼、磨合的过程中,收获凝聚力、战斗力和成就感。

名仁还在持续建立健全自身的学习和培训体系。比如联合成立名仁大学,外聘优秀讲师,让名仁人打开心扉,吸收更多知识;形成名仁内部讲师团,定期给名仁人做各个方面的知识培训。

除了商业知识体系,名仁还尤其注重国学等传统优秀文化,以及其他能够提升个人素养、格局、认知和生活品質的内容。比如要求大家读四书五经,邀请专家导师讲仁义礼智信,乃至家庭关系、亲子关系等。

名仁希望带领经销商达成自我实现和内心富足,不断提升获得感和幸福感。这是远比卖几车水更有价值的事情,也是名仁感动他们、吸引他们的独特之处。

在这种新型关系里,厂家的角色是支持者、服务者、引领者,经销商则是市场的运营者,是主体也是主角。名仁对自己的角色定位就是辅助经销商从0到1、从小到大,并最终蜕变为一个真正优秀、充满竞争力的新时代商贸公司。

只有这样,经销商才可以有更多的商业拓展空间和渠道话语权;只有这样,才可以更深刻地理解名仁所要传达的品牌文化和梦想;只有这样,才可以将生意上升为事业,并与品牌一道,引领更多的人步入健康生活方式,为健康中国做贡献,为民族复兴担使命。

志同道合,厂商之间不再只是利益共同体,还是文化共同体、精神共同体。新时代的厂商关系,一定是心与心之间的连接。只有同频才能同行,只有同心才能一起走得更远。

与大势共成长

有什么样的发心,就会生出什么样的企业的心,而企业的心就叫作企业文化。这种文化会指导着企业的战略,自上而下、从内到外地传导出去。

“名于外”,即是做良心产品,让品牌和产品名扬天下;“仁于心”,即是做良知企业,让大善和挚爱根植于心。明仁药业这种透着古朴气息的企业文化与经营哲学,经得起当下市场和时代的考验吗?

陈春花教授认为,形成企业文化需要几个条件:一是企业一定是要有竞争力的,没有竞争力,谈文化没有人信;二是企业一定要让员工(合作伙伴)有安全感,仓廪实而知礼节;三是企业能够创造需求,而不是满足需求;四是企业能够引领整个行业的变化。在这四个条件下,企业的组织文化才可以在无边界的情况下把优秀的人集合在一起。

从这个角度来看,明仁药业的企业文化无疑是行得通的,并且有着一定的预见性。

持续的复合增长率是其竞争力的有力证明,充足的产品利润空间更是促成了仓廪之实。它是无汽苏打水品类的开创者,未来还将以苏打水系列大健康快消品(功能饮料)为主线,同时发展生物医药产品(药品、保健食品)等长线高端产品,形成“一快一长”的发展格局,建设明仁大健康事业。

此外,很多人忽视了明仁药业所具备的技术力量。它拥有“中国药科大学—明仁药业中药研发及安全评价联合实验室”“天津科技大学—明仁药业功能食品营养与安全评价联合实验室”“河南省企业技术中心”“河南四大怀药中医研究院”“名仁苏打水研究院”等研发平台,拥有各类专利122项、原创著作权20项、科技进步奖8项。明仁药业将持续开展校企合作,以产、学、研、用新模式,研发苏打新品类,引领行业新趋势。

回望明仁药业走过的路,会发现它一直在循着大势,与社会、国家共成长。从踩着中医药文化的健康脉络起步,到后来消费升级、国货崛起、民族自信、文化自信、品类爆发、健康中国、共同富裕,等等,无不如此。

尤其是从共同富裕的含义来看,不是简单的物质生活富裕,而是兼顾物质生活和精神生活的富裕,实现人的全面发展。這不正是明仁药业所倡导的企业文化中暗合的逻辑?

这绝非巧合。

长期主义者,在成为苦行者之前,首先是一位预言家,他能正确地判断未来,才能坚定地努力下去,并最终收获累积之后的跨越式爆发,也就是所谓时间的复利。

回到开头的问题,会发现名仁销量领先却名声不显于外,反倒是在“仁于心”层面更为扎实。但事实上,名仁早已经在主动地“补课”了。在抖音、小红书等新媒体平台上,名仁也在与年轻的消费者热络起来。其身影也在有计划、有节奏地出现在一些影视综里。比如,在浙江卫视首创文旅融合类综艺《还有诗和远方》里,在电视剧《爱上特种兵》和《花开山乡》里,在白岩松携手国内顶级文化名人打造的全国普通高校巡回演讲节目《对白》里。

乘大势而上,走正道致远。相较于速生速灭的流量品牌,名仁在对于“品牌”的理解上,其实已经走在了很多企业的前面,只是它心怀敬畏,做得更加朴素、更加认真、更加走心。

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